晶科能源钱晶：在住宅光伏发电领域与山田电机合作

在固定价格收购制度(FIT)的收购价格降低的情况下，外资太阳能电池板厂商在今后的经营战略中会如何定位日本市场呢?就此，记者采访了中国晶科能源控股有限公司副总裁兼全球品牌总监钱晶。

晶科能源控股有限公司副总裁钱晶(摄影：日经BP社)

——请介绍一下贵公司此前在日本推进太阳能电池板业务的经过以及现状。

钱晶：我们在2013年底涉足日本市场的。在东京和大阪设立了事务所，开展了销售、物流和售后服务。

现在的重点市场为中国、美国和日本。

与海外的其他电池板厂商相比，我们进入日本市场的时间稍晚一些，但2015年在日本的销量扩大到了约300MW。其中，约70%为产业领域用，约30%为住宅领域用。

我们2016年日本市场的销量计划是400MW。预计产业领域和住宅领域的比例与2015年不会有太大变化。

——贵公司不打算在日本开展发电业务和EPC(设计、采购及施工)服务吗?

钱晶：我们打算在日本只销售太阳能电池板。

我们要开发光伏电站，并成为发电运营商的，是中国、南美及非洲等新兴市场国家和发展中国家。

像日本这样的发达国家有很多优秀的EPC服务商。因此，没有在日本开展发电业务和EPC服务。

我们不是与优秀的EPC服务商竞争，而是要构建与日本EPC服务商容易合作的关系，从而扩大订单。

——您认为日本的业务会在什么时候以怎样的情况迎来转折点?

钱晶：应该是今后面向大规模发电的FIT收购价格进一步降低，住宅领域变成主要市场的时候。现正在为此做准备。

例如，最近决定了在住宅领域与山田电机合作。详情还不便公布，但已经签订了相关合同。

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——在日本市场如何发挥晶科能源的优势和特点?

钱晶：在欧美，我们的可靠性、效率和成本这3点受到好评。在日本我们对这3点也有信心。

2011年以后，我们在太阳能电池板厂商中一直保持行业顶级的利润。这些利润大部分用于开发，进一步增强了可靠性、效率和成本。